皇冠APP下载(www.huangguan.us):茅台上市20年:造富、封神与跌落

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的老厂长季克良,在茅台酒厂事情了50来年,喝了2吨多的茅台酒。退休后,他说,自己有个遗憾――没有珍藏茅台酒。

“事情初期,因家庭条件难题,我舍不得买来喝。纵然过年回家,也只是去镇上买1.42元的散酒带回去。谁能想到茅台酒升值那么多,要是我早知道,一定珍藏一堆放在家里。”

季克良被称为“茅台教父”。1964年,从无锡轻工业学院食物发酵专业结业后,他被分配到了茅台酒厂。一起颠簸到了遵义,用饭时,看到饭馆有茅台酒,一问,三毛六分钱一杯,平时不喝酒的季克良,咬牙买了一杯。那时,人们的月人为不外二三十块钱。

从下层手艺研究做起,下窖池、背酒糟,季克良一起做到了茅台团体董事长、总工程师。他提出过许多饱受争议的理论,如“茅台具有保肝、护肝的作用”,“适量饮用茅台酒有益康健”……

不外,最主要的是,在他的率领下,茅台完成了向资源市场的一跃。

2001年8月27日,贵州茅台在上交所挂牌上市。当日收盘,总市值定格在88.88亿元。这个数字似乎注定特殊。

整整20年后,2021年8月27日,贵州茅台的总市值超2万亿。

这20年里,贵州茅台这瓶酒里,增添了太多的故事,造富、封神,固然,也有跌落。

01 封神:二十年380倍

2001年,对于茅台来说,是一个异常主要的转折点。

季克良早在1983年就当上了茅台酒厂厂长,不外,1985年,他以为自己不适合做行政事情,而对照适合做手艺研究,以是自动辞去厂长职务,成为了茅台酒厂历史上第一位总工程师。

受亚洲金融危急与山西朔州“鸩酒事宜”的影响,1998年,中国白酒行业进入了萧条期,纵然是茅台酒厂,门庭若市的情景也已不再。到7月,整年的销售义务只完成了三分之一。

季克良

同年,季克良受命于危难之际,集茅台团体党委书记、董事长、总工程师于一身,同时兼任贵州茅台董事长,认真推进上市事情。同样临危受命的,另有出任茅台团体总司理的袁仁国。

茅台酒滞销了,怎么办?季克良与袁仁国商议对策,最终的共识是,茅台必须要有自己的营销队伍。习惯了不跑市场、坐着收钱的茅台,组建了史上第一支营销队伍,销售渠道不再局限于国有糖酒公司,季克良还自己当形象代言人。

这意味着,茅台最先从设计经济向市场经济转变,这一年,被视为茅台营销创新元年。

次年,在各地经销商的辅助下,茅台顺遂完成了昔时的销售义务。年底,茅台在贵州饭馆召开了第一次大型的总结表彰大会,这也就是现在的茅台天下经销商大会的雏形。在那次会上的谈话中,季克良眼睛里含着泪花,一再谢谢经销商。

治理机制的转变,让季克良意识到,现代化的生长思绪和营销治理十分主要。于是,他希望尽快完成贵州茅台的上市。

2001年8月27日,贵州茅台在上交所挂牌上市,刊行价为31.39元。那时,贵州茅台并没有上市指标,不外,乌江电力有指标却不想上市,最终,被贵州茅台用了。

上市昔时的经销商大会上,茅台不仅周全推行新的营销战略,还给了经销商两件隐秘“武器”――“茅台文化不能复制,茅台陈年酒尊贵稀缺”。茅台提出,高等酒的焦点竞争力是做好“文化”。

现在,在茅台酒厂,仍然挂着“做足酒文章,扩大酒天地”的口号。

(茅台酒厂厂区 市界)

茅台上市不算早。1994年1月,“汾老大”在上交所上市;1998年4月,在深交所上市,稳坐“酒王”的位子。贵州茅台上市当日,收盘后,总市值为88.88亿元,而五粮液的总市值为190.37亿元,是贵州茅台的2倍多。

不外,上市与改造,拉开了茅台崛起的帷幕。

贵州茅台用召募到的20亿元,启动了一系列的营销网络建设、技改、扩建、包装生产线建设、储存的工程。2003年,茅台酒产量突破1万吨,完成了毛主席与周总理在1958年的指示――“搞它一万吨”。

季克良说:“这是我一生中最幸福的时刻。”

从2003年最先,中国白酒行业开启了黄金十年,贵州茅台成了这个时期的主角。

2005年6月,贵州茅台总市值首次跨越五粮液;同年,净利润跨越五粮液;2006年,飞天茅台市场零售价跨越经典五粮液,次年,出厂价又跨越了经典五粮液;2008年,营收首次跨越五粮液;2013年,贵州茅台实现了周全逾越,五粮液正式让位茅台屈居老二。

这时刻,贵州茅台的“封神”之路才刚最先。

2018年1月15日,贵州茅台总市值首次突破万亿;2019年6月27日,股价首次突破1000元,成为A股首只千元股;2019年11月21日,总市值跨越,成为A股“股王”;2020年7月6日,总市值突破2万亿元;2021年2月9日,总市值又突破了3万亿。

住手8月27日,上市20年,贵州茅台的股价涨幅达37900.41%(前复权,Wind)。业绩也在连续增进,2001年,贵州茅台的营收为16.18亿元,归母净利润为3.28亿元;2020年,这两项数据划分为949.15亿元、466.97亿元。

在这时代,一瓶难求的飞天茅台,也成了消费品、投资品、奢侈品的连系体。

02 造富:囤酒与炒股

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初到茅台酒厂时,季克良每月的人为是42.5元,而茅台酒的市场价是3.6元一瓶。纵然是回江苏南通的老家探亲,他也舍不得买一瓶茅台酒。

季克良曾说:“我从来没有把茅台界说为奢侈品,由于茅台酒的价钱,远远比不上动辄几千上万甚至十几万元的红酒和洋酒。就现在中国国民的消费水平而言,只要不是天天喝,是消费得起茅台酒的。”他主张,“要让老国民喝得起茅台酒”。

然则,有人信托,茅台不仅仅是酒。

2010年,湘财证券一个叫赵军的研究员,将茅台比作黄金:“茅台不仅是高等白酒,从投资的角度来讲,某些时刻就是黄金,甚至逾越黄金……只要茅台酒在中国白酒业的高端职位稳固,那么茅台酒逾越黄金的投资价值就很难改变。”

他说,十年后,万亿市值的茅台必将横空出世。那时,赵军的剖析一个接一个,引起的质疑声一波高过一波。

但他的预言,最终酿成了现实。

在贵州茅台上市的这20年里,茅台团体履历了四任董事长:2011年10月,季克良卸任董事长,袁仁国接任;2018年5月,袁仁国不再担任茅台团体董事长,李保芳接任;2020年3月,高卫东接班李保芳,成为茅台团体的新掌舵者。

高卫东

在袁仁国时期,茅台虽然履历了限制“三公消费”的袭击,一度滞销,然则,缓过来后,逐渐有了奢侈品的影子。在李保芳时期,“酒喝不炒”成了新主题,渠道改造,最先控价,然则,飞天茅台市场价升至3000元成了常态。

现在,茅台已经不是能否消费得起的问题了,而是能不能买到的问题。在酒友眼中,茅台酒成了“土生土长的奢侈品”。

若是有人多年以前囤一批茅台酒,现在,他离钟��的距离一定会更近一些。

茅台酒能造富,茅台的股票更能造富。

娃哈哈销售员身世的冯柳,在2003年花3万元买入了茅台。那时,股市在熊市挣扎,贵州茅台跌到21元/股上下。之后,他以“茅台03”的网名活跃在投资论坛。至2006年,茅台股价上涨了约六倍,往后,冯柳的人生轨迹被改变。

在2003年买入了贵州茅台的另有林园。据称,2004年4月到2005年年底,林园炒股赚了2亿多。

2004年3月,但斌确立东方港湾后买了茅台,履历了2008年和2013年的大跌,东方港湾依然坚持持有。用但斌的话说,“茅台就是活菩萨,给人人送钱”。

在茅台造富的故事里,冯柳、林园、但斌等人,早已成了投资界的大佬。

今年高考,上海卷的作文偏向是,“时间的沉淀与事物的价值”。考试当天,网上就有段子流出:2003年,我刚出生,爹地给我买了10000股贵州茅台的股票,那时最低跌到20块。今年,我18岁了,我的身份除了是一个考生外,照样一个身价上亿的富豪。

03 跌落:1个没了

往年,在茅台股东大会上,股东们可以以官方指导价购置一箱飞天茅台。2020年,高卫东上任后,这项福利严重缩水,酿成了可以买一个由飞天茅台、茅台王子酒、贵州大曲等组成的套装。这引来股东们的埋怨:“我们的‘春节’没了。”

2018年至今,53度飞天茅台的官方指导价一直为1499元,然则,这个价钱的茅台一瓶难求。在“酒王”与“股王”的故事中,茅台带热了酱酒,也带热了茅台镇的酱酒企业。

狂热之中,天下各地的资源也纷纷去茅台镇“染酱”。

修正药业、劲牌、、、海银系、巨人投资、金东团体、五叶神……都来了。6月份,两家行业外的上市公司――、,也通告要跨界进入到茅台镇“染酱”。

8月20日,一场白酒市场秩序羁系座谈会,引发了行业的关注。此集会的重点,正是征集关于资源围猎白酒(主要是酱酒)的看法,目的是维护白酒市场秩序,给资源太过炒作降火。

紧接着,在中秋与国庆“双节”来临之际,茅台出台“稳市稳价”相关政策,促使各经销商提高零售比例,致使飞天茅台市场价回落,从3000元左右掉到了2800元左右。

逢节放量稳价,给市场降温,并非新鲜事。

2021年春节前,“拆箱令”最先执行,茅台要求经销商必须将53度500ml飞天茅台100%开箱销售。此举导致一个纸箱子,被炒到了200元。春节时代,茅台又在盒马鲜生(上海区域)试点“开瓶帽”销售政策。此举虽然释放了“酒喝不炒”的信号,可效果并不显著。

春节事后,茅台酒的价钱又最先上扬。8月初,飞天茅台的价钱已经涨到了3100元/瓶之上。过往的事实证实,稳价就像一阵风,只是一时之凉爽。

白酒行业专家蔡学飞向市界示意,“稳价”政策,阶段性的效果是有的,然则,若是茅台不去金融化,那么,根据现在的产能与需求之间的矛盾,茅台想控价是很难题的。

不外,这两件事相继发生,照样引发了市场的担忧与恐慌。近期,贵州茅台股价已经跌破了1600元。

实在,在经由一轮疯狂追捧之后,最近半年来,贵州茅台在资源市场遭受了萧条。

2021年2月10日,贵州茅台的收盘价创下历史新高,为2601元/股,总市值为32674亿元。住手8月27日收盘,股价为1596.03元/股,总市值为20049亿元。最近半年来,贵州茅台的总市值蒸发了12625亿元,相当于1个宁德时代消逝了。

近期研报剖析称,下半年市场气概切换,资金调仓至新能源等发展性板块,白酒估值从高位回落,而税收政策预期、羁系政策的担忧等,又放大了市场消极情绪,导致板块进一步回调。“白酒基本面未变,延续结构性繁荣,次高端及以上白酒将延续高景气。”

茅台的提价能力,是其他酒企所不具备的。不外,食物饮料首席剖析师刘畅向市界示意,现在来看,潜在政策对白酒价钱限制的不确定性,会始终压制高端白酒的提价预期。

20年来,茅台变了吗?变了,变得更有故事了,酿成了投资品与奢侈品;也没变,质料照样高粱、小麦与水,照样一样走不进寻常国民家。

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