皇冠官网app:全球保险代理人数量下降 代理人未来将何去何从?

保险黑中介“出没”济宁,“代理退保”莫轻信

济宁新闻网讯(记者 冯超 通讯员 杨德军)如今,大家伙购买商业保险的意识是越来越高了,但是买了保险以后,因为各种各样的原因又不想要了,这样的情况或许在不少人身上都出现过。不

□杨帆

近年来,互联网科技的高速发展对保险行业产生了巨大影响。传统个人保险代理人群体面对“互联网 保险销售”“AI 保险咨询”和“互联网 个人保险代理人”越来越严峻的挑战,未来将何去何从?


“互联网 保险销售”深入消费者之中

“互联网 保险销售”已从无人问津发展到深入消费者之中。互联网保险20世纪末就已萌芽,在发展早期阶段,互联网技术尚不成熟,普及度不高,互联网保险的受众有一定的局限性,一直处于不温不火的状态。然而,21世纪以来,随着互联网技术、人工智能的发展、电子商务、互联网支付、互联网金融等相关行业迅速兴起,为保险行业的电商化奠定了基础。互联网与保险业的跨界融合颠覆了传统保险的营销模式,为传统保险业开辟了新的“蓝海”市场。

近年来,互联网保险市场规模发展迅猛,成为拉动保费增长的重要驱动力。有别于传统保险公司的“产品设计——代理人渠道销售”模式,互联网保险公司将设计的产品嵌入到不同合作伙伴的平台,其客户在消费场景中无缝购买其保险产品。从2012年到2018年,互联网保险迎来爆发期,保费收入从111亿元猛增到1889亿元。2018年“双11”当天,人保财险、太保财险、国寿财险等13家保险公司联手蚂蚁保险为消费者、商家共提供6大类70种消费保险,投保保单突破了11亿单。显而易见,互联网直销保费不仅增速高于个人代理人销售保费,而且互联网直销保险的去人工属性正在一步步蚕食原有的个人代理人保费蛋糕。

如今,航空意外险、手机碎屏险、旅游意外险等产品销售的主导权已经完全从线下渠道转移给了互联网流量平台,甚至原本个人代理人主导的汽车保险已经开始转移到支付宝、微信和平安好车主为首的互联网渠道。面对职业领地不可逆转地被互联网世界蚕食,传统保险代理人群体不得不在市场的丛林法则中“物竞天择”。

“AI 保险”从概念走进现实

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